EKS nach Wolfgang Mewes
Mit der EKS-Strategie erreichen Sie spielend mehr persönlichen und unternehmerischen Erfolg. Diese Erfolgsstrategie ist sowohl im privaten, als auch im betrieblichen Bereich anwendbar. Sie geht zurück auf Wolfgang Mewes, der Sie bereits in den 50er-Jahren formulierte. Sie basiert auf den nachfolgenden vier einfachen, aber äußerst effektiven Grundprinzipien:
1. Konzentration aufs Wesentliche:
Verzetteln Sie sich nicht in einer Vielzahl unterschiedlicher Bereiche. Bestimmen Sie Ihr Kernkompetenzfeld, auf dem Sie in der Lage sind, absolute Spitzenleistungen zu erbringen.
2. Focussierung auf den wichtigsten Punkt
Richten Sie Ihr Augenmerk auf den wichtigsten Bedarf. Sekundärbedürfnisse überlassen Sie den anderen.
3. Ermittlung des Minimunfaktors
Wenn es Ihnen gelingt, das Kernproblem zu lösen, (den Engpass zu beseitigen), eröffnen Sie sich Wege für weiteres persönliches u. wirtschaftliches Wachstum.
4. Nutzen- statt Gewinnmaximierung:
Wenn Sie den Nutzen in den Mittelpunkt stellen, brauchen Sie sich um steigende Nachfrage und entsprechendes Wachstum keine Gedanken mehr zu machen.
Bei der Umsetzung der EKS-Strategie durchlaufen Sie stets die folgenden sieben Phasen in der aufgeführten Reihenfolge:
Phase 1: persönliche Stärken definieren
Sie müssen zunächst Ihre persönlichen, oder unternehmerischen Stärken analysieren und entscheiden, der Ausbau welcher Stärken Ihnen den größtmöglichen Erfolg verspricht
Phase 2:- Das aussichtsreichste Geschäftsfeld bestimmen
Sie müssen entscheiden, welche (Kunden-) Probleme Sie wirklich lösen wollen und in welchem Geschäftsbereich Sie folglich aktiv werden wollen
Phase 3: die geeignete Zielgruppe auswählen
Sie müssen analysieren, welche Zielgruppe genau diese Leistungen braucht und prüfen, ob diese auch in der Lage ist, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu schätzen (bezahlen)
Phase 4: Das brennendste Problem Ihrer Zielgruppe identifizieren
Sie müssen sich genau überlegen, was das brennendste Problem unserer Zielgruppe ist und genau dafür die bestmögliche Lösungs- strategie entwerfen.
Phase 5: Eine Innovationsstrategie entwickeln
Sie müssen überlegen, wie sie Ihre Zielgruppe immer stärker an sich binden, indem sie immer bessere Lösungen für ihre Probleme entwickeln.
Phase 6: Netzwerkpartner finden
Sie müssen analysieren, welche »Partner« sie beim Erreichen Ihrer Ziele unterstützen und mit Ihnen Kooperationen eingehen.
Phase 7: Konzentration auf ein permanentes Grundbedürfnis
Sie müssen versuchen, ein Grundbedürfnis Ihrer Kunden zu befriedigen, Grundbedürfnisse sind immer vorhanden, nur die Produkte und Dienstleistungen, mit denen diese befriedigt werden, wandeln.
Verinnerlichen diese Strategie und setzen Sie sie konsequent um – und der Erfolg wird nicht mehr lange auf sich warten lassen.
